В 2012 году я, собственница детского образовательного центра, написала книгу «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» и выложила ее для бесплатного скачивания на своем сайте, запустила контекстную рекламу.

В книге я рассказала свою личную историю – как я запускала свой детский центр по шагам. Поделилась материалами о том, как подбирать подходящее помещение, какие нормы (санитарные, противопожарные) надо соблюдать, как искать и оформлять на работу сотрудников, привлекать клиентов. И главное – где можно совершить ошибки и получить болезненные убытки. Точнее – где совершала эти ошибки я.

Книга была полезной и содержала много фактической информации, деталей, нюансов. Также была личная история – я рассказывала, как процесс открытия собственного детского центра происходил у меня, каких слез мне все это стоило.
Чтобы скачать книгу, нужно было оставить свой адрес электронной почты – книга приходила на почту. Там читатели книги попадали в мою рассылку, в которой я делилась и другой полезной информацией, а также рассказывала о своих платных продуктах.

Дальше мы продавали учебные программы для разных направлений детского центра, проводили тренинги для администраторов, подробный инструктаж по выполнению требований контролирующих органов, курсы по рекламе и продажам.

Начиная с 2012 года люди, которые пришли на сайт благодаря книге, приобрели наших продуктов на сотни миллионов рублей.

Некоторые эксперты думают так: «Все уже написано до меня, что нового я могу сказать?»

И даже так: «Кто я такой? Где я и где книга?»

Но вопросы нужно задавать по-другому.

• Можете ли вы решить чью-то проблему?
• Можете ли вы помочь человеку продвинуться из точки А (где он сейчас) в точку Б (о которой он мечтает)?
• Можете ли вы поделиться знанием, от которого другому человеку станет лучше в любой сфере его жизни?

Если на какой-то из этих вопросов вы ответили «да» – возможно, вы, сами того не подозревая, сидите на сундуке с сокровищами.

Конечно, можно поручить нейросети написать книгу на заданную тему. Он соберет информацию и сделает книгу любого размера и в любом стиле. Она будет выглядеть как книга и звучать как книга. И пару глав просмотреть тоже может быть любопытно. Но при этом у читателя почему-то не возникает желания прочесть книгу до конца или обратиться к автору за платными услугами.

Дело в том, что людям не интересен сборник теоретической информации. У них у самих есть ChatGPT. Им интересно, как волнующую их проблему решаете вы – что получается, что нет, как это происходит. Ваши истории, выводы и инсайты.

Системная информация — это новая роскошь. Человек, которого интересует какая-то тема, сталкивается с хаосом информации. Ее очень много, слишком много, при этом она отрывочная, без начала и конца, без контекста, без общей картины, противоречивая, часто с завышенными обещаниями и спекуляциями.

У людей, которых действительно интересует тема (а это самые лучшие потенциальные клиенты и «качественные» лиды) есть запрос на информацию от живого человека, выстроенную в систему, спокойно и доказательно изложенную.

Книга — это статус. Автор книги — человек, который способен завершить большой интеллектуальный проект. Это вызывает доверие у клиентов, потенциальных партнеров, инвесторов, журналистов.

Зарина Ивантер: "Сейчас становится все больше людей, которые не работают десятилетиями в одной сфере, а предпочитают попробовать разное и как бы прожить несколько профессиональных жизней.

После 8 лет работы в бизнес-журналистике я начала собственные бизнес-проекты. Сначала запустила «физические» образовательные центры для детей, потом онлайн-курсы для предпринимателей, позже стала работать с темой контента для социальных сетей.

В каждой новой нише приходилось нарабатывать репутацию с нуля. И каждый раз, чтобы зарекомендовать себя как эксперта, я писала и издавала книгу:

• «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным», «Детский клуб: план развития на 12 месяцев» — для ниши образовательных центров
• «Ежедневник счастливой мамы» — в теме тайм-менеджмента и личной эффективности для бизнес-мам
• «Продающие тексты в Инстаграм» — в сфере контента для социальных сетей.

И я на собственном опыте знаю: если вы меняете сферу деятельности, книга - это быстрый способ заявить о себе в качестве эксперта, познакомить с собой аудиторию, показать свои знания и таким образом привлечь клиентов на платные продукты.

Меня всегда удивляло, какую реакцию вызывала у окружающих информация о том, что я автор книги или книг. Проекты, которые отняли у меня гораздо больше сил и которые лично я считаю более ценными, вызывали меньше энтузиазма.
Пожалуй, книги – это самые удачные и долгоиграющие инвестиции моего времени после инвестиций в троих детей".