Некоторые эксперты думают так: «Все уже написано до меня, что нового я могу сказать?»

И даже так: «Кто я такой? Где я и где книга?»

Но вопросы нужно задавать по-другому.

• Можете ли вы решить чью-то проблему?
• Можете ли вы помочь человеку продвинуться из точки А (где он сейчас) в точку Б (о которой он мечтает)?
• Можете ли вы поделиться знанием, от которого другому человеку станет лучше в любой сфере его жизни?

Если на какой-то из этих вопросов вы ответили «да» – возможно, вы, сами того не подозревая, сидите на сундуке с сокровищами.

В любом из описанных выше вариантов книга может быть как для начинающих, так и для продвинутых.

Возьмём фитнес-тренера. Варианты его книги:

Вариант 1. Книга для конечных клиентов нулевого уровня. «Фитнес без фанатизма. Тренировки для жизни – тем, кто никогда не был «спортивным».

Вариант 2. Книга для конечных клиентов продвинутого уровня. «Всё, что работает после 2 лет в зале. Книга для тех, кто уже прошёл путь новичка и хочет больше: массы, рельефа, силы, выносливости».

Вариант 3. Книга для коллег нулевого уровня – то есть, для тех, кто хочет стать фитнес-тренером. «Из зала — в профессию. История и система: как начать карьеру фитнес-тренера, даже если у тебя нет диплома и связей».

Вариант 4. Книга для продвинутых коллег. «Фитнес без потолка. Пошаговая стратегия роста дохода и влияния для тренеров, у которых уже есть стабильный поток клиентов».

В 2012 году я, собственница детского образовательного центра, написала книгу «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» и выложила ее для бесплатного скачивания на своем сайте, запустила контекстную рекламу.

В книге я рассказала свою личную историю – как я запускала свой детский центр по шагам. Поделилась материалами о том, как подбирать подходящее помещение, какие нормы (санитарные, противопожарные) надо соблюдать, как искать и оформлять на работу сотрудников, привлекать клиентов. И главное – где можно совершить ошибки и получить болезненные убытки. Точнее – где совершала эти ошибки я.

Книга была полезной и содержала много фактической информации, деталей, нюансов. Также была личная история – я рассказывала, как процесс открытия собственного детского центра происходил у меня, каких слез мне все это стоило.
Чтобы скачать книгу, нужно было оставить свой адрес электронной почты – книга приходила на почту. Там читатели книги попадали в мою рассылку, в которой я делилась и другой полезной информацией, а также рассказывала о своих платных продуктах.

Дальше мы продавали учебные программы для разных направлений детского центра, проводили тренинги для администраторов, подробный инструктаж по выполнению требований контролирующих органов, курсы по рекламе и продажам.

Начиная с 2012 года люди, которые пришли на сайт благодаря книге, приобрели наших продуктов на сотни миллионов рублей.

Системная информация — это новая роскошь. Человек, которого интересует какая-то тема, сталкивается с хаосом информации. Ее очень много, слишком много, при этом она отрывочная, без начала и конца, без контекста, без общей картины, противоречивая, часто с завышенными обещаниями и спекуляциями.

У людей, которых действительно интересует тема (а это самые лучшие потенциальные клиенты и «качественные» лиды) есть запрос на информацию от живого человека, выстроенную в систему, спокойно и доказательно изложенную.

Книга — это статус. Автор книги — человек, который способен завершить большой интеллектуальный проект. Это вызывает доверие у клиентов, потенциальных партнеров, инвесторов, журналистов.

Конечно, можно поручить нейросети написать книгу на заданную тему. Он соберет информацию и сделает книгу любого размера и в любом стиле. Она будет выглядеть как книга и звучать как книга. И пару глав просмотреть тоже может быть любопытно. Но при этом у читателя почему-то не возникает желания прочесть книгу до конца или обратиться к автору за платными услугами.

Дело в том, что людям не интересен сборник теоретической информации. У них у самих есть ChatGPT. Им интересно, как волнующую их проблему решаете вы – что получается, что нет, как это происходит. Ваши истории, выводы и инсайты.

Зарина Ивантер: "Сейчас становится все больше людей, которые не работают десятилетиями в одной сфере, а предпочитают попробовать разное и как бы прожить несколько профессиональных жизней.

После 8 лет работы в бизнес-журналистике я начала собственные бизнес-проекты. Сначала запустила «физические» образовательные центры для детей, потом онлайн-курсы для предпринимателей, позже стала работать с темой контента для социальных сетей.

В каждой новой нише приходилось нарабатывать репутацию с нуля. И каждый раз, чтобы зарекомендовать себя как эксперта, я писала и издавала книгу:

• «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным», «Детский клуб: план развития на 12 месяцев» — для ниши образовательных центров
• «Ежедневник счастливой мамы» — в теме тайм-менеджмента и личной эффективности для бизнес-мам
• «Продающие тексты в Инстаграм» — в сфере контента для социальных сетей.

И я на собственном опыте знаю: если вы меняете сферу деятельности, книга - это быстрый способ заявить о себе в качестве эксперта, познакомить с собой аудиторию, показать свои знания и таким образом привлечь клиентов на платные продукты.

Меня всегда удивляло, какую реакцию вызывала у окружающих информация о том, что я автор книги или книг. Проекты, которые отняли у меня гораздо больше сил и которые лично я считаю более ценными, вызывали меньше энтузиазма.
Пожалуй, книги – это самые удачные и долгоиграющие инвестиции моего времени после инвестиций в троих детей".

Восемь лет, которые я провела в бизнес-журналистике, моей прямой обязанностью, по сути, было давать сухие цифры и факты о компаниях, рынках, бизнес-стратегиях. Но мне почти всегда удавалось добавлять в свои статьи "лирику": что за человек создавал проект, почему, что им двигало. Именно это было мне интересно в первую очередь.

• За успехом марки "У Палыча" — вальяжный любитель жизни и сибарит Андрей (Павлович, естественно) Сульдин, который с детства любил вкусно поесть, но регулярно находил записку "Суп и котлеты в холодильнике".
• Победы бренда одежды для экстремального спорта уходят корнями в веселую молодость его основателей, братьев Богдановых, студентов Физтеха, которые обожали сплавляться на катамаранах, ходить в лыжные походы и карабкаться по горам.
• За пуантами и пачками сказочной красоты — дипломат Николай Гришко, эстет и перфекционист.

Эти предприниматели, как и многие другие интересные люди, становились героями моих статей, когда о брендах "У Палыча", "Баск" и Grishko мало кто слышал.

Сухие цифры и рыночные расклады быстро забывались, а истории людей привлекали внимание и запоминались. В итоге я получала хорошие отзывы читателей и регулярно — премии редакции за лучший материал номера.

После ухода из журнала у меня осталась профдеформация — в окружающих людях и клиентах я вижу героев статей.

💬 Вот эту сказанную мимоходом фразу я вынесла бы в начало, это бомба

💬 Вот здесь бы порасспрашивала о деталях, классное "мясо"

💬 Вижу, что человеку не очень приятно вспоминать этот эпизод, это болезненно, но ведь это классный сторителлинг, людям зайдёт, запомнится

— постоянно крутится у меня в голове.

И в своих проектах, когда я пишу о своих клиентах, партнёрах, — это всегда не просто голые факты, цифры, рекомендации. Это люди и их истории. Они интересуют меня в первую очередь. И именно человеческое и эмоциональное привлекает внимание читателей.

Цифры и голые факты улетучиваются из головы почти моментально, а люди и истории запоминаются.

У меня есть натренированный навык увидеть в человеке то, что привлечет внимание, запомнится, вызовет симпатию. То, что будет формировать его личный бренд.

Пожалуй, создавать из человека "героя номера" — любимая часть моей работы, которую я переношу и в работу над книгами.

Давайте полностью проясним ситуацию, чтобы не было недопонимания.
У вас могут быть разные цели для написания книги.

Книга – интеллектуальное наследие.

Бывают книги, идеи которых вынашиваются годами, в котором важны детали, точный подбор слов и интонация. Книга-гордость --для тех, кто хочет поделиться с миром своими наработками и зафиксировать свой уникальный метод, философию, подход.

Если вам нужна такая флагманская книга – приглашаю вас в свою программу «Ваша книга за 12 недель». В этой программе вы пишете сами, своим голосом, со своей интонацией — а я помогаю на каждом этапе: от концепции и структуры до финальной правки.

Такие книги часто пишут годами, но с моим сопровождением и точечным применением искусственного интеллекта (как для креативных, так и для трудоёмких задач, ИИ может подсказывать, помогать формулировать и структурировать) у вас будет книга через 3 месяца.

Книга-лидмагнит.

Она обычно меньше по размеру и носит более прикладной, практический характер – привлечение клиентов, как часть воронки продаж.

У вас может быть несколько книг-лидмагнитов для разных целевых аудиторий, для привлечения и прогрева клиентов на разные услуги.

В программе «Книга-лидмагнит за 7 дней» мы пишем книгу за вас с помощью ИИ, после двух глубоких интервью с вами. Мы вместе определим структуру, ключевые идеи и посыл — и за 7 дней вы получаете готовую книгу, полностью подстроенную под вашу нишу и целевую аудиторию.