Как опубликовать экспертную книгу через издательство или самостоятельно
Идея написать свою книгу рано или поздно появляется у большинства экспертов и предпринимателей. И обычно первый вопрос, который за этим следует: как опубликовать книгу?
Я опубликовала четыре своих бизнес-книги, помогаю издаваться своим клиентам. И в этой статье разберу реальные варианты и поделюсь своим опытом работы и общения с издательствами «Манн, Иванов и Фербер», «Альпина», «Бомбора». А также расскажу о потрясающих, на мой взгляд, инновациях в сфере книгоиздания, которые позволяют издать книгу и отправить её в книжные магазины буквально с нулевыми затратами денег и минимальными потерями времени.
Вариант 1. Публикация за счёт издательства
Именно этот вариант и представляют себе многие будущие авторы. Публикацией книги займётся издательство, оно её напечатает, отправит в книжные магазины. Там книгу поставят на видное место, её будут покупать, автор будет становиться известным, получать доходы от продажи книги.
Но издательства не заинтересованы в том, чтобы делать кого-то знаменитым. Наоборот — они ищут авторов, у которых уже своя большая лояльная аудитория — есть имя, подписчики в соцсетях или email-рассылке. Автор прорекламирует ей свою книгу, тираж раскупят, а издательство на этом заработает: сам автор обычно получает 10–20% от оптовой цены книги, остальные 80–90% — выручка издательства. То есть издательство сразу привлекает авторов с собственными покупателями.
На первый взгляд, такой расклад может показаться несправедливым. Но на самом деле издательство просто делает свою работу, которая, как правило, заключается не в продюсировании и раскручивании авторов. Оно — подрядчик, который помогает эксперту с аудиторией создать элемент статуса и экспертности в виде своей книги. Издательство подбирает хороших редакторов, дизайнеров, помогает с позиционированием книги, у него налажено сотрудничество с типографиями, книжными магазинами.
Несколько лет назад «Бомбора» — ведущее российское издательство нехудожественной литературы — предложило мне издать книгу вот так, без моих вливаний. Они даже готовы были мне помочь с написанием книги.
Конечно, «Бомбора» обратилась ко мне не просто так. Возможно, я показалась им качественным автором. Но главное — в тот момент у меня было очень много таргетированной рекламы в инстаграме и на фейсбуке, это было до их блокировки в России, и я тратила на рекламу по 2–3 миллиона рублей в месяц, и в инстаграме у меня было около 100 тысяч очень качественных целевых подписчиков, набранных не гивэвеями, а адресной рекламой. Я была автором с готовыми покупателями, за которых я платила по 2–3 миллиона рублей в месяц.
Мне пришлось с сожалением отказаться от этого предложения, потому что на тот момент моя книга «Продающие тексты в Инстаграм» была в работе в издательстве «Альпина», на менее выгодных условиях.Потом инстаграм заблокировали, моя реклама прекратилась, и «Бомбора» больше ни с какими предложениями не выходила.
В работе с издательством есть еще один тонкий момент. Подобное сотрудничество подразумевает переход прав на книгу. Даже когда автор сам финансирует или софинансирует издание тиража (это второй вариант, рассказываю о нем ниже), издательство будет стремиться подписать договор с переходом прав года на три как минимум. Это благоразумно со стороны издательства — чтобы избежать неловкой ситуации, когда автор решит её издать в другом месте или распространять в электронном виде бесплатно.
Но для эксперта, который рассматривает книгу как инструмент привлечения клиентов, это серьёзное ограничение. Он не сможет, например, использовать книгу в электронном виде как лидмагнит в рекламе. Я имею в виду рекламные кампании, когда мы предлагаем бесплатно скачать книгу, а условием является подписка на соцсети автора, чат-бот или рассылку.
Вариант 2. Публикация в издательстве за счёт автора
Схема такая: издательство обеспечивает редактуру, вёрстку, дизайн обложки, печать и дистрибуцию в книжные магазины, а автор выкупает часть тиража или полностью финансирует его печать.
Одно из веских преимуществ публикации через издательство — это престиж. Когда книга издана в респектабельном издательстве — это уже знак качества. Плюс топовые издательства знают свое дело: они делают хорошую верстку, классные обложки, подбирают шрифты, используют качественную полиграфию — книги выглядят классно и дорого. И когда на такой красивой книге стоит название крутого издательства — лично я за все это готова была платить. Это то, что мне было нужно.
В первый раз я обратилась в издательство «Манн, Иванов и Фербер» с предложением опубликовать книгу «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным». На тот момент у меня уже была определённая аудитория, которая читала email-рассылку о детском центре как бизнесе, и я об этом сказала. В издательстве ответили, что ниша узкая (это правда), они всё же не уверены, что тираж удастся продать. Но если я выкуплю 500 экземпляров за сумму около 130 тысяч рублей (это было в 2012 году), они возьмутся.
Я на это согласилась и в итоге осталась очень довольна. Издали с яркой обложкой, с крутой полиграфией. И МИФ довольно активно продвигал её — с его подачи меня пригласили на радио и несколько конференций. Первый тираж продался очень быстро, потом допечатывали. Я получала роялти (комиссионные) — 20% от оптовой цены.
Позже МИФ опубликовал еще одну мою книгу «Детский клуб: план развития на 12 месяцев» и «Ежедневник счастливой мамы». Тогда в издательстве меня уже знали, понимали, что книги мои продаются (все эти книги по несколько недель находились в списке бестселлеров Озона), и печатали их без моих вложений.
Спустя несколько лет я пошла в новую для себя нишу — контент-маркетинга для соцсетей, и решила издать книгу, чтобы закрепить свою экспертность. Это был период пандемии и полной неопределенности в мире, и МИФ тогда не брался за новые проекты. Я обратилась в издательство «Альпина». Мне предложили публикацию книги тоже с моим выкупом тиража, как раньше в МИФе, только суммы были уже другие — публикация этой книги обошлась мне в несколько раз дороже.
В «Альпине» моей книжке сделали красивую обложку, стильную вёрстку, напечатали в прекрасном качестве. Правда, её продвижением занимались мало — гораздо меньше, чем в своё время это делал МИФ. Но я всё равно осталась довольна.
Вариант 3. Самостоятельная публикация через издательские платформы
И наконец, третий, очень классный вариант — это сервисы самиздата, которые развились в последние годы, — такие как «Ридеро» и «Литрес Самиздат». Используя эти сервисы, можно самостоятельно и практически без затрат организовать продажу своей книги в электронном и бумажном виде на крупнейших площадках.
Инновация последних лет — печать по требованию, совершенно потрясающая функция. Готовится макет книги для публикации в бумажном виде, но заранее тираж не печатается. Книга продаётся на Озоне в бумажном виде. И только когда её кто-то купит, оплатит — типография напечатает один (!) экземпляр книги, и её отправят покупателю. Доставка будет дольше, чем обычно, но это реально работающая технология, которой я не устаю радоваться как ребёнок. Потому что до появления этой технологии у вас должен был быть напечатанный тираж, за который надо заплатить сотни тысяч рублей. Потом, допустим, тираж раскупили, книгу опять купить невозможно. Издательство думает — допечатывать или нет. А тут — такой лёгкий вход и по деньгам, и по времени, потому что это буквально вопрос двух-трёх недель.
Технология работы следующая. Когда у вас есть готовый текст книги, вы регистрируетесь на платформе и можете сверстать в ней книгу и обложку бесплатно. Можно заказать дополнительные услуги: редактуру, вёрстку, продвинутый дизайн обложки. Когда всё готово — устанавливаете цену, по которой хотите продавать книгу. Не вся эта цена достаётся вам — свой процент заберут сервис и магазины. Надо заключить договор с платформой, и через неё же будут начисляться роялти от продажи книги.
Именно работу с сервисами самиздата я, как правило, рекомендую своим клиентам. И сейчас их книги в электронном виде продаются на Ozon, Litres, Amazon, Wildberries Digital, и в бумажном виде на Ozon.
Что выбрать?
Если важен статус и престиж бренда издательства на обложке, есть бюджет и готовность на время расстаться с правами — софинансирование через крупное издательство может быть оправданным. Книга, изданная в МИФе или Альпине, производит определённое впечатление, и это впечатление имеет свою цену.
Если книга — прежде всего рабочий инструмент, если важна свобода распоряжаться ею, если нет желания вкладывать сотни тысяч до первых результатов — самиздат с печатью по требованию даёт всё, что нужно. Это вариант, который позволяет выпустить книгу быстро, почти бесплатно и сохранить полный контроль.
Входной билет в мир книгоиздания стал почти бесплатным. Главный барьер — не деньги и не издательство, а решение выпустить книгу в мир. И если текст уже готов — на это нужны две-три недели.
А если текста пока нет — приглашаю в мою коучинговую программу «Ваша книга за 12 недель», и через 4 месяца ваша книга будет на Озоне, Амазоне и на вашей книжной полке.