Как придумать название для книги: пошаговый разбор для экспертов и предпринимателей
Как назвать книгу — вопрос, который только кажется творческим. На деле название экспертной книги — это результат нескольких конкретных решений: о цели книги, об аудитории, о том, что вы этой аудитории обещаете.
Пока эти решения не приняты, любое название — случайное. Когда приняты — пространство вариантов резко сужается, и среди оставшихся уже нетрудно выбрать сильный.
Шаг 1. Формат экспертной книги: лидмагнит, наследие или опыт
Прежде чем думать о названии, важно определиться с конкретной целью книги. В зависимости от цели я выделяю три основных формата экспертной книги.
Книга-лидмагнит
Книга-лидмагнит — книга с очень конкретной целью: привлечь внимание определённой аудитории к вашему платному продукту или услуге. Она не должна быть большой и фундаментальной. Наоборот — хорошо, если читатель проглотит её залпом и захочет больше.
Но при этом книга-лидмагнит — не рекламная брошюра. Она должна быть содержательной и самодостаточной. Читатель должен получить пользу, даже если никогда не купит ваш продукт.
Земфира Ксенофонтова, педагог и основатель математической школы «Матрица» в Казани, написала книгу с прицельной задачей — привлечь родителей пяти-шестилетних детей. У школы сильные позиции среди учеников средних и старших классов, а вот малышей меньше. Книга убедительно показала, что олимпиадная математика открывает двери в топовые вузы и доступна каждому ребёнку — если начать рано.
Таких книг-лидмагнитов может быть несколько — для разных сегментов аудитории. У меня, например, была книга «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» — для тех, кто только запускает свой детский центр. И другая — «Детский клуб: план развития на 12 месяцев» — для руководителей уже работающих центров. К каждой из книг «прикреплены» свои платные продукты.
Книга-лидмагнит — не рекламная брошюра. Читатель должен получить пользу, даже если никогда не купит ваш продукт.
Книга-наследие
Книга-наследие — более фундаментальный формат. Это обобщение опыта, рассказ о собственном методе, фиксация профессиональных инноваций. Часто это более объёмный труд. Граница между лидмагнитом и наследием порой размыта — книга-наследие тоже способствует привлечению клиентов, но её главная задача другая.
Психотерапевт Светлана Липинская, например, работает над двухтомной книгой о разработанном ею методе консонансной терапии — результате 30 лет практики с интеграцией 11 различных подходов. Это классическая книга-наследие: зафиксировать метод, поделиться с коллегами, познакомить профессиональное сообщество с результатами. И вместе с тем — вдохновить психотерапевтов на освоение этого метода.
Книга-опыт
Книга-опыт — книга, написанная не ради привлечения клиентов, а из желания поделиться пережитым. Одна из моих клиенток, психолог и в прошлом топ-менеджер крупной компании, пишет книгу о том, как справляться с потерей близких. Она потеряла двух самых близких людей при трагических обстоятельствах — и хочет помочь другим, оказавшимся в такой же ситуации. Коммерческой задачи здесь нет, но это не значит, что над позиционированием и названием такой книги можно работать менее тщательно. Автору ведь важно, чтобы книга нашла своего читателя, а не осталась в безвестности.
📌 Что зафиксировать: ваша книга — это лидмагнит, наследие или опыт? От этого зависят все дальнейшие решения.
Шаг 2. Книга для привлечения клиентов — к какому продукту она ведёт
Этот шаг нужен тем, кто пишет книгу ради привлечения клиентов. Необходимо определиться: на какой именно платный продукт или услугу книга будет работать.
И здесь возникает важное ограничение: книга не должна повторять содержание платного продукта. Задача — подогреть интерес, а не убить его.
Книга не должна повторять содержание платного продукта. Задача — подогреть интерес, а не убить его.
Я была на отличном тренинге по нетворкингу стоимостью 40 тысяч рублей. Тренинг набирал популярность, автор запускал поток за потоком. Через некоторое время автор выпустил содержательную книгу о нетворкинге за полторы тысячи рублей — в которой информации оказалось даже больше, чем в тренинге. Сразу после выхода книги тренинги прекратились.
Не исключаю, что так и было задумано и автор переключился, например, на индивидуальное наставничество. Как бы то ни было: человеку, прочитавшему книгу за 1500 рублей, уже нет смысла идти на тренинг с тем же содержанием за 40 тысяч.
📌 Что зафиксировать: на какой конкретный платный продукт или услугу работает ваша книга? И не пересекается ли её содержание с тем, за что клиент должен заплатить?
Шаг 3. Как выбрать тему книги: четыре тактики
Когда за помощью в написании книги ко мне обратилась антикварный эксперт Фарида Кин, я поняла, что тему нужно выбирать очень аккуратно. У Фариды был онлайн-курс «Как научиться разбираться в антикварном фарфоре и зарабатывать на этом». Книга должна была показать экспертность и подогреть интерес к платным продуктам — не повторяя их содержание.
Тактика 1. Расписать вход — первые шаги
Подробно рассказать о начале пути, а более глубокую информацию давать уже в платных продуктах. Так была устроена моя книга «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» — я детально описывала первые шаги, но бизнес многогранен, и для продолжения были платные программы.
Скажем, у финансового консультанта может быть книга «От рассрочки до дохода: как перестать кормить банки и начать растить свой капитал. Книга разбирает первые шаги. А дальше все тонкости — в платной программе.
Тактика 2. Сузить тему
Взять узкий аспект и разобрать его под лупой. В случае Фариды можно было бы, например, написать книгу только о штампах на фарфоре — подробно и глубоко. Курс охватывает фарфор целиком, а книга берёт один конкретный срез и даёт по нему больше, чем читатель ожидает. Тот, кого зацепил этот срез, с большой вероятностью захочет разобраться и в остальном — а для этого уже есть курс.
Или у психолога есть большая программа по детско-родительским отношениям — книга могла бы быть только про истерики у трёхлеток. У маркетолога с курсом по контент-стратегии — книга только про email-рассылки, которые продают. У архитектора с практикой по загородным домам — книга только про планировку кухни.
Тактика 3. Расширить тему
Взять более широкую тему, чем платный продукт. Именно так мы поступили с книгой Фариды — решили писать не только про фарфор, а про антиквариат вообще: столовое серебро, награды, картины, мебель. Когда тема широкая, невозможно разобрать фарфор суперглубоко — но достаточно, чтобы заинтересовать. А те, кто хочет глубже, — идут на курс.
Однажды я несколько недель писала книгу, а потом ужаснулась. Находясь в творческой горячке и постоянно миксуя главы и меняя названия я не заметила, что итоговая тема книги — «контент-план для соцсетей» — полностью повторяла название моего платного продукта. Зачем люди, прочитавшие книгу, будут покупать мой курс с таким же почти содержанием? При этом выручка от курса почти полностью шла мне, а от книги я получала бы только 20% от оптовой цены издательства.
Я быстро опомнилась и сделала тему более широкой — «Продающие тексты в соцсетях». Там был кусок информации про контент-план, но он скорее разогревал интерес, чтобы хотелось узнать об этом больше.
Тактика 4. Подход «от обратного» — ошибки, мифы, ловушки
Писать не о том, как делать правильно, а о том, как люди ошибаются. Мы с Фаридой в итоге смиксовали третью и четвёртую тактики и сформулировали тему как «Ловушки антикварного мира» — о подделках, фальсификациях и обмане на блошиных рынках и даже респектабельных аукционах.
Книга на примерах Фариды показала, как люди, которые считают, что уже разбираются, обманываются на каждом шагу. И одновременно — как, прокачав знания, можно делать удачные и инвестиционно привлекательные покупки. Почва для покупки курса подготовавливается естественным образом.
Кстати, позже Фарида получила отличную обратную связь от клиентки, которая раньше работала на телеканале «Культура»: та высоко оценила выбор темы и сказала, что фальсификации в искусстве — это тема с огромным пиар-потенциалом, в том числе для телепередач.
Фальсификации в искусстве — тема, которая всегда пользуется интересом. С ней открывается большой пиар-потенциал, в том числе для телепередач.
📌 Что зафиксировать: какую тактику вы выбираете — первые шаги, сужение, расширение или подход «от обратного»? Тактики можно комбинировать.
Шаг 4. Целевая аудитория книги: кто ваш читатель и какая у него проблема
Каким бы ни был формат книги, важно понимать, для кого она. И желательно — сформулировать проблему, боль этих людей.
Например:
- Для людей, переживших тяжёлую потерю.
- Для женщин в разводе, которые воспитывают детей и мечтают о новом замужестве.
- Для психотерапевтов, которые не полностью удовлетворены результативностью своей работы.
- Для руководителей отдела продаж, у которых слабые продавцы, а бюджета на сильных сотрудников нет.
- Для женщин, которые любят ездить по блошиным рынкам и антикварным ярмаркам — и опасаются, что покупают хлам с красивой историей.
Если с болью не получается — можно зайти через желание или цель. Например: родители пятилетних детей, которые мечтают о топовом вузе и блестящей карьере для ребёнка.
Или совсем просто: родители пятилетних детей. Это тоже рабочий вариант на старте.
📌 Что зафиксировать: кто ваш читатель? Какая у него боль, желание или цель?
Шаг 5. Обещание книги — ядро будущего названия
Что именно читатель получит от книги?
- Руководитель отдела продаж получит пошаговую систему обучения сотрудников, которую можно провести самостоятельно, почти без бюджета, и при этом серьёзно подтянуть навыки и мотивацию команды.
- Любительница блошиных рынков получит практические подсказки: что должно насторожить, какие фразы продавцов — красный флаг, с какими видами товаров чаще обманывают, на что обращать внимание.
и т. д.
Обещание — это ядро названия. Когда понятен формат книги, аудитория, её боль и обещание — название начинает складываться почти само.
В примерах выше это хорошо видно. «Ловушки антикварного мира» — это обещание защитить от обмана. «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» — обещание провести от идеи до прибыли. У Земфиры книга обещает родителям дорожную карту к блестящему будущему ребёнка через математику.
📌 Что зафиксировать: что именно читатель получит от книги? Одно-два предложения — это и есть ваше обещание.
Два бесплатных ИИ-агента для работы над названием
Все шаги, которые описаны в этой статье, можно пройти прямо сейчас — с помощью двух моих ИИ-агентов. Они встроены в мой бесплатный мини-курс «Ваша книга за 3 месяца».
Первый агент помогает с темой. Вы вводите свою цель, аудиторию и продукт — и получаете несколько вариантов темы книги, каждый из которых учитывает тактики, о которых мы говорили выше.
Второй агент работает с названием. Вы вводите боль читателя и обещание книги — и получаете конкретные формулировки названий, из которых можно выбрать или скомбинировать своё.